丁志斌
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阵痛中的新高考

丁志斌
昨天 · 14:17
[ 欧亿3导读 ] 教育是一个政策导向型的产业,这一点在新高考赛道体现的尤为明显。

作者:丁志斌,图片来自“特定授权”

北京新高改落地第一年,屋漏偏逢连夜雨。

疫情在6月卷土重来,线下教学再度按下暂停键。

北京高三应届生迎来史上最难一届高考,而专注做新高考业务的创业者阿林同样不好过。一边是刚刚重启的市场推广又被搁置,合同款迟迟回不来,一边是日渐沉重的人力、房租成本,“感觉2020年上半年被偷走了。”

曾经喧闹、拥挤的新高考赛道越发显得冷清,行业玩家将自己淹没在反攻疫情的声浪里,或沉默、或挣扎、或蓄势待发、或退出。

疫情加速了赛道洗牌期的到来,但新高考行业的变化,早在疫情前已然开始。无法适应形势的小玩家被淘汰,而头部企业完成产品与技术的升级,加固护城河。

追逐风口而来的玩家,经历着局势变幻的阵痛;但更多创业者,在期冀未来。

风口,风太大

教育是一个政策导向型的产业,这一点在新高考赛道体现的尤为明显。

被教育部部长陈宝生评价为“1977年以来规模最大、涉及面最广、难度最艰巨的一次改革”的新高考,随着2014年国务院颁布的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》正式启动。

新高考区别于旧高考最大的不同点,在于文理不分科,采用“3+3”选科模式——语数外为必选科目,另外在物化生、政史地中任选三门。

2014年,上海、浙江率先开始高考试点改革;作为第二批试点的北京、山东、海南、天津,也于2017年启动,并将于今年首次落地。

另有河北、广东、江苏等8个省份第三批启动改革,推迟改革的四川、河南、陕西等17个省份也有望于近年重新启动。

新高改引起了社会关注,但同时也引发了学校、学生、家长的三方焦虑。

“3+3”选科模式,意味着将出现二三十种选科组合。于学校而言,走班制替代了原有的固定行政班制度,但大部分学校没有足够的信息系统支持排班、管理和考评的需要,由此诞生了一批以走班排课为核心的Saas服务企业。

另外,新高考强调“多元录取”。教育部扩大了高校招生自主权,出台了诸如自主招生、专项计划、综合评价等政策,由此催化了一批给学校提供自主选拔、高考培优服务的企业。

而对于学生来说,选科和未来的大学专业、就业紧密相关,如何做好高中生涯规划对学生构成较大挑战,壹鼎生涯、百年英才等生涯规划赛道的企业随之起飞。

除此之外,新高考还让一些细分赛道重新焕发生机。文理不分科后,语文学科地位抬高,“大语文”培训应运而生。

志愿填报同样借助新高考迅速完成市场教育。据优志愿创始人耿忠诚介绍,2017年之前,线上志愿填报发展不如预期。但2017年浙江新高考执行第一年,出现了大量志愿填报纰漏,志愿填报咨询被重视起来。

“很多从业者都是在2014年-2017年入局的,非常疯狂!”新高考赛道迅速站上风口,同时迎来资本市场的橄榄枝,短短几年内有多家企业完成多轮融资。

政策难料

疯狂入场的玩家很快发现,新高考市场的拓展远比想象中困难。

最大风险来源于政策的不确定性。原定于2021年执行新高考的18个省份中,10个省份宣布推迟,随后,第四批试点的7个省份也推迟改革,政策落地远不及预期。

之所以推迟改革,是因为首批试点的省份出现了部分学科“冷遇”的情况。相关数据显示,选考物理的考生占比不过三成,给后续的大学教学带来很大的难度。

基于自由选科的走班排课也要屈服于现实。大部分高中很难提供足够的教学场地和师资储备,学生自主选科后,学科之间的师资需求并不均衡:选择学生多的学科,师资紧缺,选择学生少的学科,又造成师资冗余。而不同年度,师资需求、场地数量都在变化。

事实上,很多学校因无法满足学生选科需求,强制实行“套餐制”,学校提供固定的选科组合,学生只能根据已有的套餐选班。

2019年后,浙江、上海等8个省份开始采用“3+1+2”的高考方案。语数外依旧为必选科目,物理和历史中必选一门,其余四科自选。走班排课、选科的难度由此降低,却给提供相应服务的企业带来极大的冲击,比如走班排课的Saas企业、生涯规划企业。

政策的变动引发了连锁反应。据耿忠诚反映,大批走班排课软件的公司在2019年后倒闭,尤其是地方性的小公司,在业务模式单一的情况下,难以支撑。大公司发展状况也难言理想,纷纷谋求转型,如晓羊科技,扩展服务至智慧校园、教育云。

这在蓝象资本高级欧亿经理陈晶看来很正常,“走班排课软件的产品有效性有待考究。学校的核心问题并不是缺排课系统,而是没有足够的老师和场地。产品能不能很好的满足用户的需求,关键是解决用户的问题。”

政策变动的情况下,产品有效性被质疑,但绝大部分企业却没有相应的技术能力去升级产品。辰知科技创始人何川分析道,“很多做新高考业务的教育信息化企业都是原来做项目的系统集成商,这些企业更多是关系基因,不具备产品基因。”

盲目入局的创业者显然低估了新高考赛道的创业难度——无法持续投入技术和资金、缺乏技术创新、新高考赛道产品同质化严重……新高考政策还在依据现实遇到的问题而不断调整,在政策不够具化的情况下,许多的创业者甚至都没有摸清新高考业务怎么做就急匆匆进入。

宏观政策在微观里面找不到具体落脚点,创新不接地气,也就难以实现落地,冒进的企业死在了半路上。

政策调整还在继续。今年教育部终止了延续17年的自主招生,代以强基计划,再度掀起行业巨浪。“变动意味着淘汰者的出现,但同时也意味着机会。”耿忠诚说道,“行业不断大浪淘沙,也在不断推旧出新,因新政策而诞生新企业。”

自救与未来

如何在不确定性的政策中找确定,成为企业必须考虑的事情。

在百年英才CTO苏醒看来,新高考赛道的变化是常态,唯一不变的,是人才选拔的本质,教育企业应该让产品符合教育的目的。

增强企业的抗风险能力,构建完整的新高考生态才是正道。不押注在某个单一赛道,而是搭建起全产业链的服务场景。当新的业务需求产生,企业可以迅速完成转型,各个业务板块之间也可以相互补充。

对于更多单一赛道的企业而言,修炼内功,将业务做深、做精、做强是更为现实的考量。一方面,升级固有产品,适应新形势的需要;一方面,活用大数据、欧亿3智能等新技术。

爱培优CMO李立勋以强基计划为例,“强基计划的考核标准没有发生太大变化,企业原有经验可以传承,企业加大课程在分层、分科方面的投入,可以让产品更具有普适性。”耿忠诚则以志愿填报为例,“借助欧亿3智能技术实现用户画像,真正做到教育个性化。”

辰知科技创始人何川分析道,目前教育信息化市场头部企业已经很明确,钉钉、华为在智慧校园、云服务方面占据着绝对的优势。对于中小企业而言,在Saas等细分场景做到第一或许是更明智的选择。

聚焦产品与技术,是企业面对政策变动的共识。在行业标准、评估体系未定之时,每一个创业者都希望在这个赛道构建起自己的话语权,成为下一个“新东方”与“好未来”。

虽然充满变量,最起码有一点是确定的,新高考的面前是一片巨大的蓝海。蓝海的背后,是普及率迅速增长的市场,与还未启动新高改的17个省份将释放的巨大空间。

突发从未阻断过创业者的脚步,疫情亦是。

新高考赛道在涨潮,追逐风口的玩家被拍打在了沙滩上,而专注做产品与技术的企业,在等待乘风破浪的未来。

致谢:

感谢以下人士在本文写作过程中提供了非常有价值的观点,特别致谢(排名不分先后):

优志愿创始人耿忠诚、蓝象资本高级欧亿经理陈晶、辰知科技创始人何川、百年英才CTO苏醒、爱培优CMO李立勋、创业者阿林,其中阿林为化名。

本文来源于欧亿3,原创文章,作者:丁志斌。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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